Estrategias para Colocar un Producto en el Mercado

Hacer crecer un negocio no es fácil. Primero, necesitas una idea viable. A partir de ahí, debe descubrir un nicho rentable, definir un objetivo demográfico y tener algo de valor para venderlos. Ya sea que esté vendiendo productos, servicios o información, hacer correr la voz se ha vuelto cada vez más oneroso. Y sin las estrategias de mercadeo correctas para alimentar su crecimiento, obtener ganancias y mantenerse a flote es virtualmente imposible.

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Sin embargo, identificar las estrategias correctas para comercializar su negocio a menudo se compara con la ciencia espacial. ¿Cómo lleva su mensaje a la audiencia correcta y lo hace con eficacia? ¿Cómo aumenta la visibilidad y aumenta las ventas mientras mantiene una ganancia con una oferta de conversión ? Hoy en día, con tanto interés por nuestra atención de los medios sociales, la optimización de motores de búsqueda , los blogs y la publicidad de pago por clic, es fácil ver por qué la mayoría está lista para quitarse el pelo.

La verdad es que lo que te llevó a este punto en el negocio probablemente no te llevará al siguiente nivel. Si te sientes atrapado, únete a la refriega. La mayoría de los empresarios están tan ocupados trabajando «en» sus negocios que no pueden trabajar «en» sus negocios. Como resultado de lidiar con las operaciones diarias de una empresa que incluye el manejo de los clientes, las demandas de la cadena de suministro y más, a menudo nos olvidamos de utilizar las estrategias de marketing adecuadas que ayudarán a impulsar el crecimiento de nuestro negocio.PUBLICIDAD

¿Qué se necesita para hacer eso? En pocas palabras, tienes que dar un paso atrás por un momento. Debe analizar y comprender la mecánica básica de su mensaje y cómo llegar a una audiencia más amplia sin perder su camisa. ¿El secreto de todo esto? Independientemente de la estrategia de marketing que utilice, si no tiene un embudo de ventas efectivo y no optimiza sus conversiones , simplemente estará tirando el dinero.

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¿Cuáles son las mejores estrategias de marketing para usar? 

La mayoría de las empresas se enfrentan a un enigma. Es un Catch-22. Existe una clara necesidad de una mayor visibilidad para mejorar drásticamente las ventas. Pero para obtener más visibilidad, las empresas tienen que gastar más dinero. Cuando ese pozo se agote, ¿qué se supone que debes hacer?

No hay una respuesta clara y obvia a esa pregunta que cubra todas las situaciones. Pero hay cosas que se pueden hacer hoy, ahora mismo, incluso con un presupuesto reducido, para llegar a más clientes sin romper el banco. Sin embargo, todo se reduce a tiempo. Si no tiene dinero, es mejor que tenga tiempo para invertir en sudor.

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De cualquier manera, siempre y cuando los fundamentos de un negocio sólido estén ahí y trabajes incansablemente para construir una relación auténtica con el consumidor al tratar de agregar valor sinceramente, existen 10 estrategias de seguimiento que puedes usar para comercializar cualquier negocio en línea . 

1. Usar las redes sociales.

No puedes ignorar las redes sociales. Ahí es donde está ocurriendo toda la llamada magia. Algunas empresas se han construido únicamente sobre la espalda de las redes sociales. Puede ser intimidante al principio. Por supuesto. Pero a medida que gane impulso, encontrará publicaciones en las redes sociales para que sea más y más fácil con el tiempo.

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Por supuesto, también puede contratar a un administrador de redes sociales si tiene dinero para gastar. Pero si no lo haces, solo sé tú mismo. Se Auténtico. Publica tus pensamientos. Publica tus productos. Publique cualquier cosa que considere relevante y útil que ayude a su audiencia a aprender más sobre usted y su negocio, o sobre la industria en la que se encuentra.

Use mensajes directos en plataformas como Instagram e incluso Snapchat o Twitter para comunicarse con otras empresas exitosas o incluso para comunicarse con clientes potenciales que podrían estar buscando sus productos y servicios. Este es un marketing muy poderoso.

2. Crear video tutoriales.

Una de las maneras más efectivas de difundir su negocio es crear tutoriales en video. Enseñar a las personas algo útil. Guíalos a través de él. Sostén sus manos. Los tutoriales paso a paso están de moda. Cuanto mejor se encuentre en esto y cuanto más valor proporcione, más rápido podrá aumentar su visibilidad y, en última instancia, sus ventas.

Hoy en día, YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande del mundo detrás de Google. Cada vez que alguien quiere aprender algo visualmente, se dirige allí. Es probable que lo hayas hecho tú mismo innumerables veces. Entonces, pregúntese qué podría enseñar en su negocio que ayude a los consumidores a resolver algunos problemas. ¿Qué te metió en el negocio en primer lugar?

¿La parte más dificil? Escuchar tu propia voz reproduciéndose e incluso verte a ti mismo. Ahora, no tiene que aparecer visualmente en la cámara, pero es probable que tenga que ser escuchado. Te acostumbras con el tiempo. Pero no puede ignorar la visibilidad y el alcance de YouTube, salga y comience a hacer videos auténticos y útiles hoy mismo, ahora mismo.

3. Comience a bloguear ahora.

Claro, podrías empezar un blog . Si no tiene un blog para su negocio, entonces necesita comenzar uno inmediatamente. Pero no solo tienes que bloguear en tu propio blog. La mayoría de las personas consideran que los blogs son mundanos porque carecen de visibilidad. La verdad es que tu blog será como un desierto árido a menos que sepas lo que estás haciendo.

Pero no se trata solo de publicar tus ideas en tu propio blog. Usted debe comenzar la autoridad de blogs. Usa plataformas como Medium para publicar contenido. Responder preguntas sobre Quora y Reddit. O salir a la plataforma de publicación de LinkedIn. Estos son todos los dominios de autoridad en los que cualquiera puede publicar, que tienen audiencias masivas, lo que le brinda un alcance inmediato e inmediato en este momento.

Cuando haces un blog, asegúrate de que tu blog sea efectivo. No publiques contenido delgado. Piensa en agregar valor. ¿Preocupado por revelar todos tus secretos comerciales? No se Regala la granja. Dale a las personas tanto valor que instantáneamente te conviertes en una autoridad ante sus ojos. Esta es una de las estrategias más poderosas que puede utilizar para comercializar cualquier negocio.

4. Comprender la optimización de motores de búsqueda. 

Esta es un área de marketing que me apasiona. Pero también es un área por la que muchas personas se asustan de muerte. Sí, SEO puede ser aterrador. Pero también puede ser poderoso. Y cuando aprendes a aprovecharla y aprendes SEO de la manera correcta, el cielo realmente es el límite.

Hay compañías por ahí que te enseñan cómo usar PBNs con sombra y otros esquemas de enlace para «engañar» a Google. Puede obtener resultados a corto plazo, pero a largo plazo, aterrizará en agua caliente. No puedes tomar atajos con SEO. Al igual que en los negocios, tiene que dedicar tiempo y trabajo si desea ver los resultados.

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Algunos consejos para hacer esto de la manera correcta? No spam palabras clave. Manos abajo. Este es uno de los errores más grandes que la mayoría de la gente comete. Crea tu contenido para los seres humanos y también rinde homenaje a los motores de búsqueda. Pero, lo que es más importante, asegúrese de que sea lo que sea que esté transmitiendo sea perspicaz, atractivo, único y agregue una enorme cantidad de valor.

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5. Aprovechar a los influyentes.

¿Quiere hacer correr la voz y aumentar su visibilidad en las redes sociales sin tardar años en construir la audiencia? Entonces deberías aprovechar los influyentes. Pero la clave es encontrar el influencer adecuado. No tienes que ir con influencers con millones de seguidores. Podrías optar por micro-influenciadores con decenas de miles o incluso cien mil seguidores.

¿El truco? Encuentre el factor de influencia adecuado en su nicho para dirigirse a la audiencia correcta. No se trata solo de difundir tu mensaje. Se trata de difundir su mensaje a la base de consumidores correcta. Si puede hacerlo correctamente, entonces es probable que pueda llegar a una audiencia considerable por poco dinero invertido cuando piensa en el beneficio potencial que puede obtener.

Si sus sistemas y productos de ventas están en su lugar, entonces esto tiene sentido. Si tiene una oferta que se está convirtiendo claramente, y se trata simplemente de una mayor visibilidad, es probable que esta sea la estrategia de marketing adecuada para usted en este momento. Evalúe la situación y comuníquese con personas influyentes y mida sus precios. Hacer pequeñas pruebas y ver qué funciona, luego escalar.R

6. Construye un gran imán de plomo.

Tanta efectividad en marketing realmente se reduce a crear un gran imán de plomo. Descubrí que el imán de plomo correcto presentado al público adecuado puede tener resultados explosivos. La mejor manera de hacer esto es si puede identificar los puntos correctos para el dolor y presentar una solución en su imán de plomo, entonces estará en el buen camino.

¿A qué problema se enfrentan los consumidores en su nicho? ¿Qué te hizo entrar en el negocio en primer lugar? Hágase estas preguntas antes de construir su imán de plomo. Cuanto mejor identifiques el problema o los puntos de dolor al principio, mejor serás para abordar esto con una solución en tu imán de plomo.

¿Qué tipo de imán de plomo debes construir? Eso podría ser un libro electrónico, una hoja de trucos, una lista de verificación, un video y otros. Por supuesto, no se trata solo del imán de plomo. Tienes que tener una página de squeeze con una copia de ventas que chisporrotee para que la gente caiga en tu embudo. Pero todo comienza con un gran imán de plomo. Cuanto mejor sea, más efectivo será para llegar a su audiencia.R

7. Utilice los anuncios de Facebook con la reorientación.

Uno de los métodos más poderosos que puede utilizar para comercializar casi cualquier cosa en estos días son los anuncios de Facebook. Con Facebook, puede llegar a una audiencia muy específica y puede hacerlo muy fácilmente. Puede apuntar por interés, edad, estado de las relaciones, ubicación geográfica y mucho más.

Pero el truco aquí para obtener excelentes resultados no es solo sobre el tráfico de clics. Tienes que centrarte en las conversiones y redirigir a través de píxeles. Si no sabe cómo instalar el píxel de Facebook en su sitio, debe aprender cómo hacerlo ahora mismo. Incluso si no está publicando anuncios de Facebook, puede crear su audiencia con un píxel.

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Los píxeles rastrean a todos los que visitan tu sitio, y puedes crear audiencias personalizadas a su alrededor. Por ejemplo, si publica contenido sobre cómo aprender a conducir un semirremolque y realiza un seguimiento de los visitantes con píxeles, puede comercializar la certificación de conducción de camiones a personas que ya han mostrado interés en eso porque visitaron esa página específica. Y tus conversiones se dispararán.

8. Usa LinkedIn de la manera correcta.

¿Tienes un video en tu perfil de LinkedIn? ¿Sabías que puedes agregar uno fácilmente? ¿Por qué no tomarse el tiempo para presentarse y presentar su negocio? Enlace eso a la descripción de su perfil. Esta es una manera fácil de promocionar su negocio de forma pasiva y, cuando se hace correctamente, puede llevar a resultados impactantes.

Si tienes muchas conexiones en LinkedIn y realmente no estás publicando allí, comienza de inmediato. Puedes llegar a una gran audiencia, especialmente cuando tus publicaciones se vuelvan virales. Este es un gran lugar para transmitir el viaje empresarial. Habla de tus retos y cuenta historias. Cuanto más eficaces sean sus historias, mayor será su alcance potencial cuando se vuelva viral.

También puede comunicarse con otras empresas y colaborar con empresarios afines en LinkedIn. Es un excelente recurso para todos los asuntos comerciales y muchas personas pasan por alto esto.

9. Crea un programa de afiliados.

La mayoría de las personas no entienden el poder del marketing de afiliación. Los afiliados pueden proporcionar combustible masivo para el crecimiento. Pero acercarse a los socios adecuados no siempre es tan fácil. Tienes que tener una buena conversión si quieres que el afiliado más grande te tome en serio.

Descubrí que navegar por el campo minado de afiliados puede ser complicado. Se necesita persistencia y se necesita una verdadera arena para lograrlo. La mayoría de nosotros nos desanimamos después de algunos contratiempos, pero no se puede permitir que las emociones se interpongan cuando se trata de afiliarse. Cree un programa de afiliados y comience a comunicarse con un posible afiliado que pueda ayudarlo.

Hay muchos sitios web que puede usar, como JVZoo de E. Brian Ross o ClickBank de Tim y Eileen Barber y Commission Junction para correr la voz.

10. Usa secuencias de email marketing

Parte de cualquier buen embudo de ventas será una secuencia de marketing por correo electrónico. Estos son los mensajes automatizados que se envían a los usuarios una vez que se suscriben a su lista. Utilice su secuencia de correo electrónico para construir una relación con el suscriptor. Se auténtico y transparente. Y transmitir tu viaje.

Utilice las respuestas y los clics de correo electrónico para segmentar su lista. Por ejemplo, si alguien hace clic en un enlace específico, claramente ha mostrado interés en algo. Etiqueta ese suscriptor para comercializarlos más tarde. Si alguien compra, etiquétalos como comprador. La identificación de sus compradores y los intereses de sus suscriptores es enorme para la segmentación.

Cuando envías difusiones, prueba dividida. De hecho, nunca se sabe qué va a ser lo más efectivo hasta que aprietas el gatillo y realmente lo pruebas. Esto lo ayudará a comprender mejor a lo que responde su audiencia, lo que le permitirá ser un mejor comunicador y poder vender mejor a sus clientes.

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