Los fundamentos de la estrategia de #marketing en línea

El marketing online ha cambiado dramáticamente en los últimos años. Cuando Google lanzó la búsqueda de sus actualizaciones de algoritmos de Panda y Penguin, muchos propietarios de sitios web fueron enviados a codificar mientras observaban el deslizamiento de su sitio.

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Pero no todos los vendedores en línea encontraron que las actualizaciones de Google son devastadoras. Aquellos que construyeron una base sólida en las prácticas de mercadeo en línea de White Hat no se vieron afectados, como los mercadólogos que recortaron el terreno y trataron de controlar el sistema. Estos sitios encontraron que sus clasificaciones se desplomaron, y merecidamente.

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Desafortunadamente, también estaban los propietarios de sitios web que estaban atrapados en el medio. Compañías e individuos sin un equipo de mercadotecnia dedicado para probar y modificar sus estrategias también vieron sus clasificaciones en picado. La mayoría de los sitios web en esta categoría estaban dirigidos por dueños de negocios enfocados en las operaciones diarias.

El marketing es solo una pequeña fracción de las operaciones diarias, lo que significa que no tuvieron tiempo para comprender las prácticas y las pruebas que se aplican al marketing en línea. En cambio, estos dueños de negocios aprendieron técnicas aquí y allá, pero a menudo no sabían cómo y cuándo usar diferentes prácticas.

Si esto suena como usted, este resumen lo ayudará a comprender las prácticas básicas de marketing en línea y cómo usarlas.

Comprender los conceptos básicos de la construcción de una estrategia de marketing en línea

Crear una estrategia de marketing en línea exitosa es como construir cualquier cosa, comienza con una base sólida. Esa base proviene de comprender tres conceptos básicos del marketing en línea:

  • Optimización de motores de búsqueda
  • Marketing de contenidos
  • Marketing de medios sociales

Pero, saber lo que hace cada faceta no es suficiente. Como muchas personas descubrieron después de las actualizaciones recientes de Google, aplicar incorrectamente las técnicas de marketing bien establecidas puede perjudicar su clasificación.

Para maximizar sus beneficios, también necesita comprender sus deficiencias.

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Optimización de motores de búsqueda

Cuando la gente piensa en el marketing en línea y en los motores de búsqueda, el SEO suele ser lo primero que viene a la mente. SEO se utiliza para crear un sitio que los motores de búsqueda clasificarán como una de las páginas más relevantes para un término determinado. El hecho es que el 95 por ciento de los usuarios hacen clic en una página que aparece en los resultados de la primera página de Google, Yahoo! o Bing. Puedes ver que el rango de búsqueda es un gran problema!

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La construcción de una estrategia de SEO sólida consiste principalmente en seleccionar palabras clave relevantes y proporcionar contenido valioso relacionado con esas palabras clave. En el pasado, el SEO se debía a factores como la ubicación de las palabras clave, la densidad de las palabras clave e incluso cuántas veces se usaba una palabra clave para vincular esa página.

Pero los motores de búsqueda descubrieron rápidamente que las palabras clave podían manipularse fácilmente. Una página que no tenga nada que ver con una palabra clave podría clasificarse entre las tres primeras, simplemente optimizando la página. Hoy en día, esto significa que los motores de búsqueda a menudo ignoran los sitios que se basan únicamente en palabras clave.

En su lugar, SEO debe incluir:

  • Palabras clave relevantes
  • Contenido valioso que se comparte
  • Un sitio web que se carga rápidamente
  • Ambas imágenes y contenido
  • Vínculos de retroceso de sitios web respetados

Marketing de contenidos

El marketing de contenidos no es un concepto nuevo. De hecho, John Deere comenzó la tendencia en 1895 cuando lanzaron The Furrow, una revista agrícola. Otras compañías como Jell-O y Michelin siguieron el ejemplo con libros de recetas y consejos automotrices. El marketing de contenidos es importante porque ayuda a construir su marca e inspira confianza en su empresa. De hecho, seis de cada diez consumidores dicen que después de leer una publicación personalizada, se sienten mejor acerca de la compañía.

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El marketing de contenido en línea ha ampliado el campo para incluir blogs, videos de capacitación, podcasts e incluso videojuegos. Pero como cualquier otra estrategia en línea, el marketing de contenidos tiene sus desventajas. El contenido de baja calidad es el error más común y puede afectar sus clasificaciones y dañar su marca. Por ejemplo, el contenido plagado de errores gramaticales y ortográficos te hace parecer descuidado y poco profesional. Proporcionar declaraciones sin verificar los hechos puede hacer que parezcas tonto. Recuerde que el contenido que coloque en su sitio puede ser la primera impresión que un posible cliente recibe de su empresa.

Otro error que cometen muchas empresas es alejarse del marketing de contenidos en conjunto. Esto probablemente se debe a una tendencia contra los blogs invitados antes de las actualizaciones recientes de Google. Los vendedores agresivos creaban publicaciones de blog de invitados y luego las enviaban a cualquiera que las publicara a cambio de un enlace de retroceso a su sitio. Estos backlinks fueron pensados ​​para ser el matrimonio perfecto de marketing de contenidos y buen SEO.

Google, sin embargo, pensaba diferente. Vieron contenido de mala calidad sin valor utilizado para nada más que backlinks. Así que Google tomó medidas contra estos vendedores agresivos, y los vendedores en línea se preocuparon. Muchos abandonaron los blogs de invitados y el marketing de contenidos por completo, preocupados de que sus filas cayeran.

Pero Google nunca dijo que los blogs de invitados darían lugar a una mala clasificación. Dijeron que los mercadólogos deberían proporcionar contenido valioso y alojarlo en sitios de buena reputación. ¿Cuál debería haber sido el plan para la mayoría de los comercializadores?

Marketing de medios sociales

Para algunos, las redes sociales no son más que una forma de mantenerse en contacto con viejos amigos. Pero para las empresas, las redes sociales son una forma de vincular el SEO y el marketing de contenidos. Los motores de búsqueda tienen en cuenta la  cantidad de acciones compartidas que  recibe una página cuando clasifica esa parte del contenido en particular.

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Las redes sociales también se están convirtiendo rápidamente en la forma principal de compartir el contenido. Sitios como Twitter, Google+, Stumble Upon y Facebook permiten a los consumidores compartir contenido valioso con otros en su red. Las investigaciones demuestran que es más probable que las personas confíen en el contenido compartido de personas que conocen, por lo que una participación es similar a una calificación de 4 estrellas

Un error común en el marketing de redes sociales es pensar que una gran cantidad de seguidores es todo lo que necesita. De hecho, muchas empresas han brotado ofreciendo venderle 100 o 1000 amigos o fanáticos «reales». Tenga en cuenta que los amigos y los fanáticos no son suficientes; debe crear un compromiso. Los amigos que se compran a menudo no son su objetivo demográfico o son cuentas falsas. Tampoco te ayudará a lograr tus objetivos.

Para aprovechar al máximo una estrategia de marketing en redes sociales, necesitas interactuar con tus fans y crear una verdadera comunidad. Demuestre que está accesible al permitir que las personas hagan preguntas, expresen sus inquietudes e incluso se quejen. Luego aborda estos temas de manera profesional. Ofrézcales contenido interesante, no solo promocional. ¡Recuerda, las redes sociales son ante todo sociales!

Conclusión

Estos tres componentes son solo la base para construir una exitosa estrategia de marketing en línea. Pero sin comprender cómo estas tres áreas sientan las bases de su estrategia general, podría encontrar que sus esfuerzos se desaprovechan. Al construir una base de marketing en línea sólida, puede comenzar a construir una estrategia exitosa que funcione para su negocio.

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